Huizen verkopen voor “vanaf” prijzen

Makelaars verkopen huizen weer eenvoudig. Landelijk gaat 28% van de huizen over naar een nieuwe eigenaar voor de vraagprijs of meer. Dit wordt deels veroorzaakt door verkooptrucjes van makelaars. De vraagprijs geven ze een andere naam, namelijk de vanaf prijs.

Dit is een effectieve manier om een huis meer op te laten brengen in de verkoop. Als je een huis in de verkoop zet voor een vraagprijs van €299.000, verwachten kopers nog onderhandelingsruimte. Er is toch een tekort aan koophuizen in de grote steden, dus ze hanteren gewoon een vanaf prijs van €299.000. Het zal je niet verbazen dat de verkoopopbrengst de vanaf prijs ver overstijgt.

Mag dit zomaar?

Makelaars mogen zich niet schuldig maken aan prijsopdrijving. Het is nu de vraag of de vanaf prijzen vallen onder de noemer prijsopdrijving? Dat is niet eenvoudig te zeggen. Daar zouden rechters zich over moeten buigen om hier duidelijkheid over te krijgen. De verkopers hebben in grote delen van Nederland de macht, dus gebruiken ze de methode met de hoogste verkoopopbrengst.

Wat is het gevaar van de vanaf prijzen?

Zodra een huis gekocht is, moet de hypotheek nog geregeld worden. De bank eist een taxatie van een onafhankelijke taxateur. Uit deze taxatie moet wel blijken dat het huis ook werkelijk het geboden bedrag waard is. Bij een lagere taxatie wordt de hypotheek mogelijk niet verstrekt. Door ontbindende voorwaarden kun je mogelijk nog onder de koop uit, maar dat is natuurlijk ook onwenselijk.

Pas op met te hoge biedingen!

Huis verkopen? Gouden tips voor bij de bezichtiging

Bij het ontvangen van potentiële kopers is het belangrijk om je huis eruit te laten springen, maar hoe doe je dat? Ik heb online een aantal nuttige tips verzameld en ik wil ze graag met je delen.

Benadruk de pluspunten
Je huis moet netjes en opgeruimd zijn, maar je kunt nog meer doen. Bepaal voor jezelf wat het sterkste punt is van je huis, en probeer dit te benadrukken. Is bijvoorbeeld de woonkeuken de blikvanger? Zorg ervoor dat de keuken er perfect uit ziet. Investeer eventueel in accessoires om de keuken nog meer uitstraling te geven.

Voorkom kleine teleurstellingen
Je kunt de verkoopkansen aanzienlijk vergroten door kleine negatieve details weg te werken. Een ontbrekende plint of een beschadigde binnendeur zijn echte afknappers. Met een kleine investering in tijd en geld kun je deze minpunten wegwerken. Een ander goed voorbeeld is een niet werkende lamp. Vervang de lamp gewoon.

Neutrale kleuren
Heb je een kinderkamer met een druk behang of muren met knallende kleuren? Jij en de kinderen mogen het mooi vinden, maar de kijkers waarschijnlijk niet. Zorg voor neutrale kleuren. Je huis kan er door de juiste kleurstelling gelijk al verzorgder uit zien.

Nodig ze uit op een zonnige dag
Met mooi weer lijkt alles mooier. Dit gaat ook op voor een te bezichtigen huis. Wordt het overmorgen mooier weer dan morgen? Stel de bezichtiging dan nog een dag uit.

Het moet schoon ruiken
Een appeltaart bakken zou ik eerder afraden dan aanbevelen. Zorg voor een aangename en schone geur. Door een prettige geur ziet jouw huis er leuker uit. Tenminste voor het gevoel van de potentiële kopers.

Ruim wasrekjes, de stofzuiger en de strijkplank op
Laat zoveel mogelijk vloer zien. Mensen willen ruimte ervaren en zien. Ruim op en werk ook wasrekjes en andere huishoudelijke gemakken weg. Dit geeft optisch rust en het huishouden roept geen positief gevoel op bij de kijkers.

Maak van een werkkamer een slaapkamer
Een huis met 3 slaapkamers verkoopt beter dan een huis met 2 slaapkamers en een werkkamer. Heb je een kleine kamer over? Zet er een bed in om te laten zien dat er voldoende ruimte is voor een bed.

Huis verkopen voor 200.000 euro of 195.000 euro?

Een psychologische vraagprijs is gebruikelijk voor koophuizen, maar werken ronde bedragen niet beter? Volgens economen van de University of Texas zorgt een rond bedrag voor een snellere verkoop. Er komt eenvoudiger een deal met ronde prijzen.

Uit Amerikaans onderzoek blijkt dat een huis sneller wordt verkocht met een vraagprijs van €200.00, in vergelijking met een prijs van €195.000 of €205.000. Mensen houden namelijk van ronde bedragen. Bij het indienen van een tegenbod wijken we juist af van de ronde bedragen. Een vraagprijs van €205.000 zorgt eerder voor een tegenbod van €195.000 dan van €200.000.

Wat geeft de hoogste verkoopprijs?

Ronde bedragen zorgen mogelijk voor een snellere verkoop, maar ik geloof er niet in dat het ook zorgt voor de beste verkoopopbrengst. Huizenkopers willen het gevoel hebben dat ze een flink bedrag van de vraagprijs afgekregen hebben. Bij een vraagprijs van €200.000 kiezen kopers er eerder voor om te gaan voor een maximale koopsom van €190.000. Bij een vraagprijs van €205.000 zullen ze volgens mij eerder gaan voor een uiterste koopsom van €195.000.

Let ook op de filters van Funda

Een huis met een vraagprijs van €200.000 verkoop je waarschijnlijk eerder dan een huis met een vraagprijs van €205.000. Potentiële kopers zoeken naar een huis op Funda. Met een budget tot €200.000, stellen mensen de filter “Prijs” in op een maximum van €200.000. Bij een hogere vraagprijs krijgt de potentiële koper jouw huis niet in beeld. Als je wel bereid bent om een bod van twee ton of minder te accepteren, is een vraagprijs boven €200.000 waarschijnlijk niet verstandig.

Met een ronde vraagprijs valt jouw huis ook extra op. Of het in de praktijk zorgt voor een snellere verkoop valt nog te bezien. De prijsstelling moet vooral goed afgestemd zijn op de waarde van het huis.

Wat moet je met je hypotheek na verkoop huis?

Sommige hypotheken kun je meenemen bij een verhuizing. Door de zeer lage rente van dit moment zullen de meest kopers de hypotheek van de oude woning niet mee willen nemen. Maar bij beleggingshypotheken, spaarhypotheken en vergelijkbare hypotheekvormen kan er wel een probleem ontstaan. Wat moet je met de aan de hypotheek gekoppelde kapitaalverzekering? Afkopen lijkt logisch, maar daar kunnen fiscale consequenties aan zitten.

Wanneer ontstaat het probleem? Hypotheken die korter dan 15 jaar lopen kunnen een probleem vormen. Aan de hypotheek zit vaak een kapitaalverzekering gekoppeld. De waarde in de polis is (deels) onbelast als de verzekering minimaal 15 gelopen heeft. Bij verkoop van het huis binnen 15 jaren houd je dus een kapitaalverzekering die nog niet af te kopen is. Daar wordt in 2017 een stokje vóór gestoken.

Er is een wetsvoorstel ingediend om de termijn van 15 jaren eraf te krijgen. De Eerste Kamer moet nog akkoord gaan, maar dat gaat waarschijnlijk wel gebeuren.

Dit is goed nieuws voor huis huiseigenaren die een ander huis kopen. De afkoopsom kan mooi gebruikt worden om de nieuwe hypotheek deels af te lossen.

Sommige makelaars wekken irritatie op

Zoals jullie weten hebben wij ons huis te koop aangeboden. Wij hebben de koper nog niet gevonden, maar wij gaan wel alvast huizen bekijken die wij mogelijk willen kopen. Laatst hebben wij een huis bezichtigd met een verkoopmakelaar waarvan ik dacht dat ze uitgestorven waren. Je kent ze wel, de gladde praatjes verkopers.

Als ons huis verkocht is, moeten wij wel weten waar we weer heen willen. Wij hebben een aantal huizen binnen onze woonplaats op ons lijstje staan. Een tijdje geleden hebben wij één van deze huizen bekeken. Het huis was prachtig, maar de makelaar beviel ons slecht.

Wij hebben ons huis in de verkoop bij Makelaarsland. Dit is een bewuste keuze, want wij willen de bezichtigingen zelf doen. Wij weten namelijk meer over het huis dan een verkopende makelaar. Daarnaast willen wij ook niet duizenden euro’s betalen voor een makelaar.

Tijdens de rondleiding was de verkopende makelaar alleen maar bezig om ons ervan te overtuigen dat de verkoop beter via zijn kantoor kan gaan. Iedere vraag die wij aan die man stelden maakte hij weer een bruggetje naar hoe dom het is dat wij ons huis via de verkeerde makelaar proberen te verkopen. Wij waren zeer onder de indruk van het huis, maar de man irriteerde ons mateloos. Op den duur heb ik mijn onvrede geuit en aangegeven dat wij voor het huis komen, en niet voor zijn praatjes.

Mogelijk gaan wij het bezichtigde huis kopen, maar de makelaar gun je de verkoop gewoon niet. Dit weegt natuurlijk niet mee in onze beslissing. Onbewust is het toch een minpuntje voor het huis.

Bij het kiezen van een makelaar moet je goed letten of je de juiste persoon inschakelt. De makelaar kan namelijk veel verprutsen!